Jakarta, Propertyandthecity.com – Kenaikan biaya konstruksi membuat pengembang properti perlu lebih berhati-hati dalam menjalankan bisnisnya. Bukan hanya soal menentukan harga jual rumah, pengembang juga perlu menghitung kembali biaya pembangunan, menjaga arus kas, hingga menyesuaikan target penjualan dengan kondisi pasar agar bisnis tetap berjalan sehat.
CEO Indonesia Property Watch (IPW) Ali Tranghanda memaparkan sejumlah strategi yang bisa dilakukan pengembang untuk menghadapi kondisi tersebut. Salah satunya dengan menyusun ulang proyeksi penjualan agar target yang ditetapkan lebih realistis dan sesuai dengan kemampuan pasar.
Selain itu, pengembang juga perlu menjaga kondisi keuangan perusahaan. Menurut Ali, pengaturan arus kas perlu dilakukan secara disiplin untuk meminimalkan risiko finansial, terutama ketika biaya pembangunan meningkat dan penjualan belum tentu berjalan sesuai harapan.
Di saat yang sama, pengembang perlu menghitung ulang harga pokok produksi (HPP), khususnya komponen biaya konstruksi. Evaluasi ini diperlukan agar perusahaan bisa menjaga margin keuntungan tanpa membuat harga proyek kehilangan daya saing.
“Evaluasi menyeluruh terhadap komponen biaya untuk menjaga margin tetap sehat dan kompetitif,” papar Ali, dikutip Kamis (23/10).
Kalau biaya pembangunan sudah terlalu tinggi, pengembang juga perlu mempertimbangkan kembali rencana ekspansinya. Ali menyarankan agar kontrak pembangunan baru ditunda apabila biaya dinilai tidak lagi efisien. Pengembang tetap bisa menyiapkan perencanaan proyek sambil menunggu momentum pasar yang lebih tepat, sehingga keputusan untuk memulai pembangunan tidak justru menambah beban keuangan perusahaan.
Selain mengendalikan biaya, pengembang juga perlu mencari tahu segmen pasar mana yang masih berpeluang menyerap produk. Caranya dengan melakukan studi pasar untuk memahami kebutuhan calon pembeli dan menyesuaikan produk yang ditawarkan dengan kondisi permintaan.
Setelah mengetahui peluang pasarnya, strategi penjualan pun perlu disesuaikan. Ali menyarankan pengembang memanfaatkan program diskon dan promosi yang lebih efektif untuk menarik calon pembeli, terutama untuk unit siap huni atau ready stock. Dengan begitu, stok yang sudah tersedia bisa lebih cepat terjual dan membantu menjaga arus kas perusahaan.
Pengembang juga dapat memanfaatkan insentif pemerintah berupa Pajak Pertambahan Nilai Ditanggung Pemerintah (PPN DTP). Dalam penerapannya, penjualan unit siap huni bisa diprioritaskan dibandingkan unit yang masih dalam tahap pembangunan, terutama ketika kenaikan biaya konstruksi membuat risiko penjualan rumah indent semakin besar.
Berbagai strategi tersebut menunjukkan bahwa pengembang perlu lebih cermat dalam menentukan langkah bisnis. Ketika biaya konstruksi meningkat, menjaga arus kas, mengatur kembali rencana pembangunan, dan menyesuaikan strategi penjualan menjadi sama pentingnya agar perusahaan tetap mampu bertahan sekaligus memanfaatkan peluang pasar.
