Dalam industri properti, strategi memberikan komisi besar kepada para agen penjual merupakan magnet yang terbukti ampuh. Insentif finansial yang tinggi secara psikologis meningkatkan fokus, energi, dan determinasi agen properti untuk memprioritaskan produk tersebut. Agen akan bergerak lebih agresif, menyusun strategi pemasaran yang lebih kreatif, dan mengalokasikan waktu lebih banyak demi mengamankan komisi yang menggiurkan.
Baca juga, Tinggal Lebih Praktis, CitraLand Puri Serang Padukan Hunian dan Fasilitas dalam Satu Kawasan
Namun, menganggap komisi besar sebagai satu-satunya penentu kesuksesan penjualan adalah sebuah kekeliruan persepsi. Apakah komisi besar bisa meningkatkan penjualan? Jawabannya adalah bisa, tetapi ada syarat mutlak yang tidak boleh diabaikan: produk properti itu sendiri harus bagus dan kompetitif.
Komisi besar bertindak sebagai akselerator, bukan fondasi. Fondasi utama dari setiap transaksi properti tetaplah nilai fundamental produk, seperti lokasi yang strategis, legalitas yang aman, kualitas bangunan, harga yang masuk akal, serta kredibilitas pengembang. Agen properti yang paling andal sekalipun akan kesulitan menjual produk yang cacat secara fundamental. Dalam kondisi properti yang buruk, seberapa besar komisi yang diberikan tidak akan meningkatkan penjualan. Ini mengenai cara berpikir yang benar, sehingga tidak hanya berfokus pada besaran komisi. Konsumen hari ini semakin cerdas; mereka membeli nilai dan fungsi dari properti, bukan didikte oleh besarnya komisi yang diterima oleh sang agen.
Oleh karena itu, ada pergeseran cara berpikir yang harus dipahami oleh pelaku industri. Faktor utama dari penjualan yang berkelanjutan bukanlah besaran komisi, melainkan keselarasan antara produk yang berkualitas dan skema insentif yang memotivasi. Komisi besar tanpa produk yang matang hanya akan menghasilkan frustrasi bagi agen dan penolakan dari pasar. Sebaliknya, ketika produk yang luar biasa dipadukan dengan komisi yang menarik, di situlah ledakan penjualan yang nyata akan terjadi. Kesuksesan penjualan properti adalah buah dari produk yang bernilai tinggi yang dipasarkan oleh agen yang termotivasi tinggi.
