Propertyandthecity.com, Jakarta – Banyak pelaku properti yang beranggapan bahwa masa pandemi Covid-19 ini sebagai sebuah hambatan besar dan bahkan stag hingga tidak bergerak sama sekali. Sementara beberapa profesional properti lainnya justru memanfaatkan momentum ini untuk menjadikan sebuah perubahan yang lebih baik.
Hal ini dikatakan oleh Darmadi Darmawangsa, Presiden Direktur ERA Indonesia dalam diskusi bertajuk “Smart Selling in Primary Project” yang diinisiasi oleh ERA Indonesia melalui aplikasi meeting online, Zoom, Senin (27/4/2020).
Baca: Hadapi Corona, ERA Indonesia Keluarkan Sejumlah Langkah Penting
“90 persen kesuksesan di masa mendatang sangat bergantung dari bagaimana kita dapat memanfaatkan momenum ini, bagaimana kita menggunakan waktu, pikiran kita dan bagaimana kita menyelami perubahan ini sehingga perubahan itu bisa menjadi keuntungan,” ujar Darmadi.
Marketing Director PT Ciputra Residence Yance Onggo dalam kesempatan sama mengatakan, kondisi properti saat ini secara umum masih di tengah-tengah. Fall-nya tidak terlalu parah, naiknya juga tidak begitu. Bahkan selama tiga bulan pertama tahun ini (Januari-Maret) penjualan di 10 proyek yang ditanganinya lagi tumbuh asik-asiknya.
Yance menjelaskan, pada Januari-Maret 2020 pertumbuhan penjualan Ciputra Residence mencapai Rp465 miliar dibandingkan Rp419 miliar pada periode sama 2019 lalu.
“Di antara semua proyek yang saya tangani ternyata mengalami growth 11 persen. Ini membuktikan bahwa sebenarnya jualan lagi enak-enaknya. Tetapi, akan terjadi perubahan di bulan April,” ungkap Yance.
Baca: Pasar Perumahan Jabodebek-Banten Drop Rata-Rata 50,1%
Bahkan Ciputra Residence baru saja melakukan penjualan secara online dan berhasil meraup Rp130 miliar untuk proyek Citra Maja Raya di Lebak, Banten. Yang dilakukan, ungkap Yance adalah dengan melihat kembali business model atas perubahan yang terjadi saat ini.
“Saat ini orang beli properti karena ada 3 Banget, yakni murah banget, butuh banget, dan pengen banget. Jadi tinggal pintar-pintar kita, apakah bisa value proposition-nya dimasuki semua,” jelas Yance.
Lepas Citra Maja Raya, Ciputra Residence juga kembali melakukan penjualan secara online untuk proyek CitraGarden Puri di Jakarta Barat. “Kemarin kita sudah menjual rumah di Citra Maja Raya yang orang butuh banget. Mulai besok kita mau NUP online dan nanti tanggal 18 Juni kita eksekusi proyek di Puri yang orang pengen banget,” kata Yance.
Untuk ini, Ciputra Residence juga melakukan berbagai model pendekatan kepada calon konsumen dalam memasarkan produk propertinya, terutama melalui aktivitas digital. Diantaranya melalui video call atau video presentations, virtual tour, iklan digital, online presentations, juga cerita properti dari rumah aja.
Baca: Penjualan Produk Sharp Tumbuh 155% di Tengah Pandemi Corona
“Yang paling penting adalah eksekusi. Kalau kita sudah tahu customer kita 3 banget, maka kita harus bisa eksekusi melalui teknologi dan media. Dan kita juga harus melihat kesiapan dari tim kita,” terang Yance.
