Secara umum, bagaimana kondisi pasar rumah seken di sepanjang 2020 lalu?
Penjualan rumah seken mengalami pemulihan di semester II 2020. Sebetulnya pada awal tahun, yaitu Januari dan Februari, penjualan properti sudah lebih baik dibanding 2019, namun setelah itu, saat mulai masuk pandemi, memang transaksi praktis terhambat karena operasional yang dibatasi.
Bagaimana perbandingannya terhadap pasar primer?
Beberapa penjualan di pasar primer justru bagus, terutama landed house. Banyak insentif yang diberikan oleh developer dan perbankan kepada buyer. Pasar primer lebih didominasi oleh end-user.
Selain sub sektor residensial, bagaimana dengan kondisi pasar seken untuk properti komersial, seperti ruko atau lainnya?
Properti komersial mengalami penurunan terhadap jumlah penjualan, namun sewanya meningkat. Banyak pengusaha memanfaatkan rate sewa yang lebih kompetitif di tahun 2020.
Berapa omzet 2020 dan pertumbuhannya dibanding 2019?
Tahun 2020, bisa disimpulkan penjualan kami stabil terhadap tahun 2019.
Dalam hal pembelian properti, baik untuk dihuni maupun sebagai investasi, apakah lebih menjanjikan beli rumah seken daripada primer?
Saat ini banyak harga properti seken terkoreksi hingga 25-35%, sehingga bagi para investor yang memiliki dana cash, hal ini bisa menjadi peluang yang menarik, di samping itu primary memiliki kelebihannya sendiri, bahwa developer memberikan banyak insentif
dan kemudahan pembayaran, sehingga mampu menjangkau market investor yang lebih luas.
Dalam kondisi pandemi seperti saat ini, apakah sebaiknya konsumen membeli rumah sekunder atau primer?
Saya rasa hal ini tergantung kebutuhan konsumen tersebut. Apabila konsumen membutuhkan urgency untuk segera menggunakan properti tersebut, memiliki sekunder tentu jadi pilihan yang lebih menarik. Sedangkan bagi konsumen yang ingin memiliki rumah ke-2 atau untuk dijadikan investasi atau yang tidak memiliki urgency untuk
segera menempati, maka primary akan lebih menarik, karena biasanya harga primary ditawarkan merupakan harga presale yang akan meningkat pada saat serah terima.
Apa saja kemudahan yang diperoleh konsumen ketika membeli rumah seken daripada rumah primer?
Secara umum, proses pembelian rumah primer pasti lebih mudah dibandingkan rumah seken. Namun, ada satu hal yang membuat rumah seken lebih unggul, yaitu surat atau bukti kepemilikan rumah seken biasanya sudah berupa sertifikat yang sudah siap untuk dibalik nama. Di samping itu, apabila Anda membeli rumah seken yang sudah bersertifikat, sertifikat tersebut dapat dijaminkan di bank manapun, sehingga peluang untuk mendapatkan pembiayaan akan lebih besar. Rumah primary mayoritas hanya dapat dibiayai oleh bank yang melakukan kerja sama dengan developer.
Berapa koreksi harga tertinggi tahun 2020?
Antara 25 hingga 35 persen.
Apakah harga properti bekas tersebut saat ini bisa dikatakan berada di bawah nilai pasar?
Menurut saya, market price terbentuk karena adanya demand dan supply. Koreksi yang terjadi sebenarnya ditimbulkan oleh terbatasnya demand beli, namun tingginya urgency untuk menjual, sehingga pada akhirnya akan terbentuk nilai pasar yang baru. Mungkin lebih tepat dikatakan bahwa saat ini gap atau jarak antara harga properti bekas dan harga primary lebih lebar dari sebelumnya.
Wilayah mana saja dengan koreksi harga tertinggi tersebut?
Yang kenaikan harganya cukup signifikan dalam waktu yang singkat, misalnya Tangerang Selatan, Jakarta Utara, Jakarta Barat dan Jakarta Selatan.
Kemudian, di segmen harga berapa saja yang mengalami koreksi tersebut?
Mayoritas di segmen menengah dan atas.
Sebaliknya, wilayah mana saja dengan pertumbuhannya yang masih cukup baik terhadap penjualan atau transaksi rumah seken di sepanjang 2020 lalu?
Di Century 21, mayoritas masih Jabodetabek area, luar kota didominasi kota besar, seperti Bandung dan Makassar.
Ketika terjadi koreksi yang cukup tinggi, apakah menjadi peluang yang baik bagi konsumen untuk segera membelinya?
Ya, tentu merupakan peluang yang baik, namun memang pada umumnya properti dengan harga koreksi ini dilandasi dengan adanya kepentingan pemilik untuk cepat jual, sehingga
pembeli dengan cash keras akan sangat di prioritaskan.
Faktor apa saja yang perlu dipertimbangkan calon pembeli ketika akan membeli rumah seken tersebut?
Untuk membeli rumah seken, pastikan surat kepemilikannya jelas. Membeli rumah seken
melalui KPR bank akan memitigasi risiko bagi pembeli, karena bank akan mengevaluasi dan melakukan pengecekan dengan menyeluruh, baik dari sisi harga dan bukti kepemilikan atas rumah tersebut.
Bagaimana dengan para pemilik atau penjual, apakah mereka mengalami kerugian cukup besar dengan harga awal atau harga seharusnya dari properti tersebut?
Sebetulnya kita tidak pernah tahu harga perolehan dari si pemilik tersebut, bisa saja dia
mendapatkan rumah itu pada saat harganya jauh berada di bawah harga jual saat ini.
Melihat kondisi pasar seken di 2020 tersebut, bagaimana prediksinya di tahun 2021 ini?
Rumah seken akan tetap diminati dan memiliki pasarnya sendiri, sebab rumah seken memiliki nilai manfaat secara langsung di hari pertama dibeli.
Apa yang baiknya harus dilakukan para agen atau broker di 2021 ini?
Saya rasa peluang bagi broker properti sangat besar, sebagai broker harus jeli melihat
opportunity, properti secara fundamental adalah produk kebutuhan, hanya cara untuk
memasarkan properti ini berubah mengikuti perilaku manusia yang terus berkembang dan
beradaptasi.
Pandemi covid-19, mengubah perilaku antar manusia berinteraksi, pemanfaatan teknologi
saat ini mengalami percepatan ke titik maksimal. Sebagai broker tentu juga harus beradaptasi, upgrade terus diri Anda dengan pengetahuan yang baru, manfaatkan seluruh jalur distribusi informasi, dan yang terpenting pastikan Anda berada di komunitas yang tepat, yang saling mendukung untuk pengembangan diri Anda sebagai broker.
Untuk Century 21 sendiri, apakah ada strategi atau cara khusus menghadapi tekanan yang mungkin masih akan terjadi di sepanjang tahun ini?
Tidak ada cara khusus, tugas kami sebagai Master Franchise adalah menyajikan peluang yang sebesarbesarnya bagi para agen Century 21 untuk lebih mudah berjualan. Kami
tidak bicara lebih cepat di konteks ini, karena kecepatan menjual dipengaruhi banyak faktor, dan salah satunya adalah pengalaman yang berangsurangsur akan didapat oleh setiap agen kami setelah mereka berhasil menjual.
Fokus Century 21 adalah pada 3 hal, yakni Technology, Training dan Branding. Ibarat berkendara, Century 21 adalah jalan tolnya, mobilnya adalah para agen kami, namun jalan tol menjamin lebih cepat tiba di tujuan, lebih nyaman, bebas hambatan, rambu-rambu yang jelas yang akan memberikan keamanan atau proteksi bagi setiap penggunanya.
Berapa sebenarnya target penjualan properti primer dan sekunder Century 21 di sepanjang tahun 2020 lalu?
Target kami sebetulnya pada awal tahun optimis mencapai pertumbuhan minimal 15 persen dibanding 2019, namun saat pandemi melanda, kami merevisi dengan berpatokan pada target pencapaian 2019 yang lalu, dan puji Tuhan di akhir tahun 2020, kami dapat Kembali kepada angka omzet 2019 yakni di Rp10 triliun, akumulatif primary dan secondary.
Bagaimana dengan target pencapaiannya pada 2021 ini, baik seken maupun primer?
Konservatif paling tidak sama dengan tahun 2020. ●
