Banyak perusahaan yang mementingkan penjualan produk, tapi abai akan kualitas. Kalaupun menekankan kualitas, ia mengesampingkan inovasi. Apalagi berorientasi mengedepankan pada lingkungan untuk kehidupan yang lebih baik, kebanyakan mereka lalai. Namun tidak bagi RB SHERA.
Menghadirkan produk yang berkualitas, melalui inovasi tanpa batas, dan berbasis lingkungan yang pantas, adalah nafas-nya, sekaligus identitas-nya. RB SHERA, yang merupakan perusahaan Joint Venture antara PT Shera Solusi Bangunan Indonesia dan PT Royal Board Granito, ini merasa gelisah dengan realitas kayu yang mudah lapuk, tak tahan akan cuaca hujan dan panas, apalagi dengan gigitan rayap. Realitas yang membuat kehidupan tak nyaman itu melahirkan ide dan inovasi bagaimana menciptakan sebuah produk yang serupa kayu, namun “kebal” terhadap cuaca dan serangan insecta tak bertulang itu.
Terkait kenapa dibentuknya RB SHERA, Presiden Direktur PT RB Shera Solusi Bangunan Indonesia, Gabriel Montadaro menjelaskan kepada redaksi Majalah Synergy saat mengunjungi kantornya yang artistik di Kawasan BSD, Tangerang Selatan, akhir bulan lalu.
Ia mengatakan, Indonesia itu memiliki pasar besar dalam bisnis bahan konstruksi. Bahkan secara kultural juga hampir sama dengan negara Thailand, asal perusahaan tersebut. Adapun alasan-alasan yang jadi pertimbangan kenapa RB SHERA harus membuka perwakilan bisnisnya di Indonesia, ia paparkan sebagai berikut:
Pertama, secara populasi, Indonesia memiliki demografi yang luar biasa besarnya. Sehingga sangat potensial produknya diterima masyarakat. Apalagi kualitasnya yang tak perlu diragukan lagi.
Kedua, secara geografis, Indonesia sangat luas. Ini memungkinkan produknya akan berkembang pesat di beberapa daerah, walau di daerah lain kurang. Itu semua memang tak terlepas dari kultur yang ada di daerah tersebut.
Ketiga, secara jarak, lokasi Indonesia dan Thailand tak jauh, masih satu benua Asia, bagian Tenggara. Hanya 2.334 km, 1.450 mil, 1.260 mil laut, yang jika ditempuh jalan udara (menggunakan pesawat) menghabiskan waktu 2-3 jam.
Keempat, dari sisi budaya arsitektural atau bahasa arsiteknya tropical desainnya sama, yakni lebih banyak menggunakan kayu. Misalnya bentuk rumah panggung – rumah tradisional yang umum ditemui di Indonesia, yang biasanya dibangun di atas tiang-tiang kayu untuk melindungi dari banjir, binatang buas, dan untuk sirkulasi udara yang baik. Secara umum bangunan rumah tradisional Indonesia menggunakan material bangunan lokal, seperti kayu, bambu, batu, dan anyaman daun kelapa. Penggunaan material
lokal ini membantu bangunan beradaptasi dengan iklim tropis yang hangat dan lembab. Untuk interior, biasanya juga ada hiasan ukiran kayu yang rumit dan indah. Ornamen-ornamen ini sering menggambarkan motif-motif alam, mitologis, atau religius.
“Namun permasalahannya, kayu tidak tahan cuaca, seperti terkena hujan, paparan matahari, dan yang paling bahaya lagi adalah serangan rayap. Untuk itu, Shera mencari subtitusi kayu yang tidak bikin ribet, dan terciptalah berbagai produk berteknologi tinggi yang kini ditawarkan dan sudah beredar luas di Indonesia. Sebagaimana slogan Shera Sustainable building without cutting tree,” terang lelaki energik yang mempunyai motto hidup “Fortune favors the bold” itu.
Lelaki paruh baya yang mempunyai hobi membaca, travelling, dan fotografi ini menegaskan kalau produk yang disuguhkan ke masyarakat itu adalah produk dengan kualitas terbaik. 99 persen wood looking, tapi dengan ketahanan yang luar biasa. Memang wajar bila banyak produknya digunakan untuk konstruksi bagian
outdoor, setelahnya yang indoor. Seperti produk untuk plafon, fasad, dinding (indoor/aoutdoor). Termasuk juga menyediakan untuk lantai, deking, untuk pinggiran kolam renang, landscape area, dan seterusnya.
Adapun terkait warna-warna yang diinginkan konsumen, lelaki yang mempunyai kepakaran dalam ilmu administrasi bisnis ini mengatakan kalau mau lebih spesial terkait warna, bisa juga custom, walau secara umum warna-warna yang tersedia sudah sangat baik dan ekslusif. Begitupun yang tanpa warna.
Keunggulan Produk RB SHERA
Tak dipungkiri, kini sudah mulai banyak (untuk mengatakan lebih dari tiga) perusahaan yang menjual produk yang serupa dengan RB SHERA. Baginya, itu justru semakin mempertegas posisinya yang menjual kualitas fakta, bukan iklan imaginer alias khayali.
Hal itu ia buktikan saat pandemi covid-19 melanda seluruh negeri. Di kala hingar-bingar dan gemerlapnya malam berubah hening dan menyeramkan, justru minat masyarakat terhadap produk yang ditawarkan Shera meningkat drastis. Penjualan membludak, ini tak lain lantaran kualitasnya yang terbaik dan terjaga.
“Awalnya kita ragu, cemas dan galau, apakah orang orang masih membangun atau merenovasi rumah atau tidak. Tapi ternyata sebaliknya, masyarakat ramai-ramai melakukan renovasi, karena mereka lebih banyak di rumah jadi banyak yang melakukan renovasi rumah, seperti memperindah ruangan, halaman belakang, samping, depan, dapur, dan lokasi lainnya. Sehingga produk kita penjualannya meningkat,” tutur lelaki yang berusaha keras menjadikan RB SHERA sebagai The Most Preffered Choice of Brand untuk customers, baik developer property, arsitek, kontraktor, konsultan, dan masyarakat pada umumnya.
Kemudian Gabriel, biasa ia disapa, mengungkapkan bahwa produknya itu berbeda dengan yang lainnya, walau tampak sejenis.
“Yang membedakan dengan yang lainnya, produk RB SHERA dibuat dengan formulasi teknologi Fybertec yang merupakan formula serat khusus untuk mengoptimalkan densitas dan fleksibilitas guna meningkatkan kekuatan dan ketahanan produk RB SHERA, sehingga tidak melendut saat dipasang, tidak pecah saat disekrup, dan tidak mengalami grepes saat dipotong. Proses produksi juga menggunakan teknologi autoclave, dipanggang di ruangan bertekanan dan panas yang dikontrol untuk memastikan bahwa setiap potongan papan silikat memiliki standar kualitas yang konsisten,” terangnya.
Selain sudah menggunakan autoclave teknologi, kelebihan selanjutnya, produk Shera sudah menggunakan teknologi couloring dari pabrik. Dengan ini warna-warna yang ditampilkan sangat tahan pada kondisi apapun, bahkan diinjak-injak sekalipun. Terkait ini biasanya produk Shera yang banyak digunakan untuk outdoor.
Perusahaan yang mempunyai visi “Menjadikan RB SHERA total solusi produk konstruksi berbasis material silikat semen terbaik, ramah lingkungan, dan berkelangsungan” ini lagi-lagi konsisten dengan kualitas produknya. Tak hanya memikirkan sisi luarnya saja agar tampak cantik dan indah, namun tidak untuk bahan-bahannya.
“Kita tahu bahwa produk yang berkualitas itu kan macam-macam. Bagi kita produk berkualitas itu bukan hanya memperhatikan keindahan atau kecantikannya saja, melainkan dari bahan produknya itu sendiri, yang mana kita sudah menerapkan green product. Kita sudah menggunakan circular economy technology, yang berarti kita konsisten mengurangi waste. Di mana air bekas pakai bisa dimanfaatkan untuk yang lainnya atau disuling ulang. Terkait penggunaan energi pun kita menggunakan energi terbarukan. Kita juga, sudah 40 persen menggunakan solar shell,” paparnya.
Kelebihan-kelebihan itulah yang terus dan lebih gencar untuk mengedukasi konsumen bahwa produk kita ini sangat berkualitas. Bahwa teknologi yang digunakan RB SHERA sudah modern, ketahanan berbeda dengan yang lainnya, dan keunggulan-keunggulan lainnya yang sudah dipaparkan di atas.
Terkait dengan edukasi, bisa juga via pemasaran yang saat ini sangat mudah dilakukan. Selain melalui media, bisa juga menggunakan influenser di bidangnya masing-masing.
“Saat ini kita sudah diuntungkan dengan adanya para influenser yang menyukai green product. Para developer juga sudah menerapkan konsep penghijauan dalam produk-produknya. Mereka itu sudah memakai product yang konsen sama environment, kesehatan,dan seterusnya. Kecenderungan-kecenderungan itu semakin memudahkan bagi RB SHERA mempromosikan produknya yang bernafaskan green product,” ungkapnya.
Kalau market secara umum, RB SHERA memfokuskan pada dua kategori, yakni retail store, yakni produk yang dijual melalui toko-toko bangunan dan modern market. Yang kedua penjualan melalui be to be, yakni customer dari para developer.
“Saat ini semua developer katagoori kelas menengah dan besar, sudah memakai produk RB SHERA,” tegasnya.
Pelayanan Pasca Beli
Walau sejatinya produk RB SHERA ini sangat mudah diaplikasikan (dipasang) sesuai pada lokasi-lokasi yang diinginkan. Tinggal siapkan sekrup atau baut dan alat pengencangnya bisa langsung diaplikasikan. Bisa juga menggunakan construction chemical. Kalau untuk lantai indoor bisa langsung ditempel di semen, namun kalau di outdoor direkomendasikan pakai semi rangka.
Kalau untuk tenaga ahlinya, RB SHERA juga menyiapkan, jika para konsumen tak bisa memasangnya sendiri atau tak punya ahlinya. “RB SHERA punya partner ahli aplikator yang sudah terbukti. Namun di sini tergantung konsumennya, karena kadang mereka punya tim sendiri untuk aplikatornya. Kalau sudah punya, RB SHERA tinggal mentraining dan mensupervisi terkait pemasangannya,” terangnya.
Biasanya, yang tak mempunyai aplikator itu bag private housing yang akan direnovasi, untuk itu RB SHERA persiapkan certivate applicator yang memang sudah perusahaan training. Dan rekanan ini ada di seluruh Indonesia.
Harga Kompetitif
Pada 1 April 2024, di waktu ulang tahun Shera yang ke 50 tahun, terlaksana momen paling penting yakni adanya kesepakatan bersama untuk bekerjasama membuat perusahaan dengan menggandeng PT Royalboard Granito dengan nama “RB SHERA”.
Dengan menggandeng PT Royalboard Granito yang sudah mempunyai manufacturing facility digabungkan dengan teknologi fybertec dari Shera, maka diharapkan RB SHERA menghasilkan produk berkualitas kelas dunia namun harga tetap kompetitif.
Dengan diproduksinya produk RB SHERA di Indonesia, berarti juga mendukung program pemerintah dalam meningkatkan Komponen Dalam Negeri (TKDN). Dengan demikian, brand RB SHERA bisa menjadi pemimpin pasar untuk produk konstruksi berbasis silikat semen yang ramah lingkungan dan selalu berinovasi.
Kondisi Pasar Indonesia di Masa Depan
Sebagai orang yang sudah melanglang buana di mancanegara, selama 30 tahun lebih Gabriel berkarier di negeri orang, terutama dikawasan ASEAN, sudah sepatutnya ia memahami betul bagaimana kondisi pasar di ASIA, khususnya Indonesia di kemudian hari.
Singkat cerita, tahun 2017 ia diundang ke tuan rumah, di Thailand, bercerita kesana kemari, akhirnya visi-misinya cocok dan kesamaan prinsip, yakni ‘sangat menyukai bisnis dengan produk yang berkualitas’, maka Gabriel putuskan bergabung dengan SHERA.
“Namun tantangan di kita (masyarakat Indonesia) adalah masih banyaknya yang melihat harga murah dan diskon. Sedangkan barang yang kita tawarkan itu berkualitas, namun (harga) affordable,” tuturnya dengan raut muka yang tampak sangat serius.
Walaupun ada tantangan itu, yang tentunya akan sedikit banyaknya akan menghambat bisnis, Gabriel yakin pangsa pasar Indonesia akan terus tumbuh.
“Sebab pertumbuhan masyarakat midle class terus tumbuh. Bahkan saat ini ada sekitar 70- 90 juta orang berada di kelas menengah itu yang akan terus tumbuh menjadi kelas atas. Bahkan jumlahnya lebih besar dibanding penduduk Malaysia. Jadi pasar untuk produk RB SHERA ini akan terus tumbuh,” pungkasnya dengan rasa optimis.
Ia juga memandang, bahwa adanya Backlog Housing yang masih besar di Indonesia, menjadi potensi pasar baginya. Tiap tahunnya ada sekitar 6 jutaan. Ini artinya masih banyak masyarakat Indonesia yang belum mendapatkan harga affordable.
Melalui RB SHERA, yang kini terus dikembangkan dari sisi kerjasama dengan developer dan pemerintahan, merasa mempunyai tanggungjawab agar masyarakat mendapatkan rumah dengan harga affordable tapi kualitasnya sangat bagus.
Termasuk adanya IKN yang kini terus digenjot pembangunannya, juga menguntungkan bagi pelaku bisnis building material, ini yang RB SHERA juga support.
Semua bangunan bisa menggunakan produk RB SHERA, bahkan jembatan penyebrangan yang ada di kota-kota juga bisa memakai fiber semen. Tak hanya itu, rumah ibadah juga bisa, bakan landscape area sangat bisa menggunakan fiber smen ini.
“Intinya semua produk yang ada di RB SHERA ini bisa digunakan untuk berbagai kebutuhan atau fasilitas di area dalam dan luar bangunan”, ujar Gabriel.
Lebih lanjut ia mengatakan, dari hunian jenis RSS sampai perhotelan, retail, perkantoran, dan lain sebagainya bisa menggunakan produk RB SHERA. Apalagi dari sisi harga dan kualitas sangat mumpuni.
“Jadi, melalui RB SHERA, masyarakat bisa mendapatkan barang yang sangat berkualitas, namun dengan harga yang ramah. RB SHERA sebagai solusi bagi rumah yang biasa-biasa saja menjadi tampak mewah dan nyaman, namun harga affordable,”
tutupnya.
