Apa saja program menarik yang dihadirkan dalam menghadapi pandemi?
BTN sebagai bank pelopor pembiayaan KPR di Indonesia terus berinovasi memberikan kemudahan bagi calon debitur. Di masa seperti sekarang ini dimana pandemi Covid-19 masih terus berlanjut, BTN hadir dengan program menarik antara lain Program KPR BTN Bebas Merdeka. Program ini memberikan gimmick bebas biaya provisi, diskon asuransi 10-15%, dan cashback tabungan sebesar Rp760.000
apabila calon debitur mengajukan aplikasi kredit online melalui BTN Properti di www.btnproperti.co.id. Pengajuan online ini memudahkan calon debitur dimana debitur dapat mengajukan dari rumah tanpa harus ke Kantor Cabang. Selain itu BTN juga berinovasi untuk menjaga calon debitur tetap aman dari penyebaran Covid-19 melalui akad drive thru.
Baca juga, Metland Siap Operasikan Hotel Horison Ultima Kertajati
Berapa besaran tingkat suku bunga yang diberikan?
Suku bunga yang kami berikan sangat murah saat ini, yakni sebesar 4,5% fixed selama 1 tahun. Selain itu BTN juga menawarkan suku
bunga fixed 2 tahun, fixed 3 tahun, fixed 5 tahun, dan fixed 10 tahun. Kami memberikan pilihan dan kenyamanan bagi debitur untuk
memilih suku bunga yang kami tawarkan.
Apa saja keunggulan dari program-program tersebut?
Keunggulan dari program BTN antara lain proses kredit lebih cepat, lebih murah, dan lebih safe atau aman. Konsumen bisa memilih
dan menentukan rumah melalui BTN Properti secara online, tidak perlu takut untuk keluar rumah, protokol kesehatan tetap terjaga,
suku bunga yang murah, bundling program bebas bayar angsuran pokok selama 2 tahun dan program KPR BTN Bebas Merdeka ini
berlaku sampai dengan Bulan September 2021. Ditambah lagi adanya kebijakan Bank Indonesia mengenai DP 0% dan Bebas PPN 10% turut mendukung program BTN bersama pengembang yang saat ini berjalan dalam pemasaran produk KPR/KPA atas proyek pengembang.
Target pasarnya seperti apa, milenial atau bukan?
Kita menyasar ke semua segmen termasuk milenial. Saat ini banyak kaum milenial yang sudah melek dalam hal kepemilikan
rumah. Sehingga dari kemudahan yang kami jabarkan tadi dapat meningkatkan minat milenial atau keluarga muda dalam memiliki
hunian. Saat pandemi inilah waktu yang tepat untuk memiliki hunian. Ditambah lagi para pengembang rata-rata memberikan diskon dan promo besar, ditambah BTN juga memberikan promo yang sangat menarik.
Apakah ada perbedaan program KPR saat pandemi dibandingkan sebelumnya?
Saat pandemi ini BTN lebih mengedepankan proses pengajuan secara online agar konsumen lebih mudah mengajukan KPR tanpa khawatir. Pengajuan online ini juga cenderung lebih cepat karena prosesnya hanya 1 hari sampai keluar putusan kredit. Kami juga bekerjasama dengan pengembang mengadakan akad drive thru dimana konsumen tidak perlu turun dari kendaraan dan melakukan akad di kendaraan tersebut. Selanjutnya mulai dari 17 Agustus sampai 17 September 2021, BTN mengadakan pameran virtual KPR BTN Merdeka yang dapat diakses oleh calon konsumen melalui www.btnpropertiexpo.com. Hal tersebut kami rasa cukup efektif untuk terus mendukung bisnis ini tetap berjalan.
Apakah program KPR yang ada ini bisa mendongkrak pasar, seperti apa gambarannya?
Program KPR yang BTN berikan mulai dari awal tahun setiap bulannya memberikan dorongan positif terhadap realisasi kredit. Terlihat
dengan program tersebut di tahun 2021 pada Semester I ini, BTN berhasil bertahan dari kondisi sulit pandemi Covid-19. Realisasi kredit
konsumer sampai dengan Semester I Tahun 2021 lebih tinggi 60% dibanding Semester I Tahun 2020 lalu. Pasar penjualan properti di
tahun 2021 terlihat menggeliat, terutama pengembang yang bisa melihat keinginan atau selera konsumen.
Konsumen memilih landed house dibanding apartemen dengan harga di bawah Rp1 miliar, konsep smart home, dan rumah sehat yang
dilengkapi sarana olahraga maupun ruang terbuka hijau. Disaat seperti sekarang ini pasar sangat ditentukan dengan strategi penjualan yang masif dan berbeda dengan saat sebelum pandemi.
Data perkembangan unit/nilai KPR 2020? Bagaimana dibandingkan 2019?
Pada akhir tahun 2020 saat puncak masa sulit pandemi, KPR BTN secara keseluruhan berhasil tumbuh 2,29% yoy menjadi Rp234,78
triliun per kuartal IV/2020. Sedangkan pada Tahun 2021, KPR Subsidi bergerak tumbuh sebesar 11,17% yoy menjadi Rp126,29 triliun per Semester I/2021, sedangkan KPR Non Subsidi bergerak positif naik di level 0,9% yoy menjadi Rp80,59 triliun.
Bagaimana progres kolaborasi BTN dengan BP Tapera dan Perumnas?
Akad KPR Tapera BTN telah bergulir perdana pada tanggal 28 Mei 2021 bekerjasama dengan Perumnas di Perumahan Pesawaran Residence Lampung. Hal ini mendukung rangkaian kegiatan pembiayaan perumahan bagi peserta BP Tapera yang ditargetkan bisa mencapai 51.000 unit hingga akhir tahun 2021 ini.
Fokus penyaluran KPR BTN juga pada hunian TOD, bagaimana perkembangannya sejauh ini?
Penyaluran KPR/KPA berkonsep TOD sudah berjalan mulai dari 2018 sampai dengan saat ini. BTN menggandeng beberapa developer
yang memiliki proyek TOD antara lain Perumnas dengan beberapa proyek apartemen dan landed house di dekat stasiun, Agung Podomoro Land dengan proyek Tenjo, dan Adhi Commuter Properti dengan proyek LRT City. Karena konsepnya selangkah menuju ke moda transportasi kereta, maka minat konsumen juga terlihat antusias membeli hunian berkonsep TOD dimana konsumen tidak perlu merogoh kocek tambahan dan extra time untuk langsung sampai ke stasiun.
Bagaimana dengan target KPR di tahun 2021 ini?
Tahun ini kami optimis tumbuh di 7% untuk produk KPR secara keseluruhan. Optimisme ini didukung oleh beberapa sumber yakni pertama, BTN telah melakukan kemitraan strategis dengan TNI Angkatan Darat (AD) dimana terdapat potensi penyaluran KPR
10.000 unit setiap tahunnya. Kedua, lewat BP Tapera dimana target penyaluran 11.000 unit sampai dengan akhir tahun ini. Ketiga, dari
BPJS Ketenagakerjaan melalui program MLT (Manfaat Layanan Tambahan) dan keempat, potensi subsidi pemerintah karena anggaran
FLPP tahun ini naik. Selain empat sumber tadi, BTN juga menghadirkan Program BTN Solusi yang difokuskan kepada kerja sama BTN dengan instansi/lembaga atau kerja sama B2B. Program ini diperuntukkan bagi pegawai instansi kerja sama yang mengambil payroll di
BTN dan akan mendapatkan privilege khusus sebagai nasabah BTN. ● [Pius]
